Поднятие объявления

Поднятие объявления на Авито работает так: ты платишь один раз, и объявление подскакивает в самый верх списка, как свежее. Дальше оно снова уплывает вниз. Скорость зависит от категории: в «Авто» или «Услугах» в Москве за час выкладывают сотни объявлений, и через 2–3 часа тебя уже никто не видит. В спокойной нише вроде «Коллекционирования» в небольшом городе объявление держится наверху сутки, а то и дольше.

Что реально даёт поднятие

Один раз поднял, получил всплеск просмотров, потом тишина. Я смотрю на это как на разовый пинок, не как на продвижение. Пользователи, которые листают категорию и сортируют «по дате», видят тебя первым ровно столько, сколько ты держишься над потоком новых публикаций. Тех, кто ищет по запросу в поиске, поднятие почти не трогает: там алгоритм ранжирует по релевантности, цене и рейтингу продавца.

В кабинете эффект видно в статистике объявления: график просмотров после поднятия обычно даёт пик в первые 2–4 часа, потом кривая падает к прежним значениям. Сравни с тем, что даёт пакет «до 10 раз больше просмотров»: он держит объявление в выдаче 7 дней, поэтому на длинной дистанции почти всегда дешевле в пересчёте на просмотр.

Где на этом теряют деньги

Типичная ошибка новичка: поднимать объявление с плохим фото и текстом «продам, звоните». Показы растут, звонков нет, деньги ушли. Сначала доведи объявление до ума, потом покупай показы.

Вторая ошибка: поднимать в 3 часа ночи, когда категорию никто не листает. Смотри статистику своих просмотров по часам и поднимай перед пиком, обычно это 9–11 утра и 19–21 вечера.

Пример из практики

Ученик продавал б/у электроинструмент в городе на 400 тысяч человек. Поднимал каждое объявление раз в день, тратил примерно 3 тысячи в неделю и получал 5–7 обращений. Перешёл на недельный пакет продвижения на те же деньги, обращений стало 14–18. Разница в том, что пакет держит объявление в топе весь день, а поднятие — только утро.

Так что для дешёвого товара с высокой конкуренцией поднятие почти всегда проигрывает. Оно имеет смысл, когда ты продаёшь одну вещь и хочешь один раз показать её всем, кто листает категорию прямо сейчас.