Выдача Авито

Выдача Авито — это лента объявлений, которую покупатель видит после запроса в поиске или при заходе в категорию. Порядок в ней не случайный. Алгоритм считает для каждого объявления свой балл и по нему расставляет позиции: кто выше, тот собирает просмотры, кто на третьем экране, того почти не открывают. В моей практике первые 10 позиций забирают больше половины всех просмотров по запросу, остальные делят крохи.

Что двигает объявление вверх

Официально Авито формулу не раскрывает, но факторы видны по тестам. Главных, на мой взгляд, четыре:

• Совпадение с запросом: слово из поиска должно стоять в заголовке и в первых строках описания.
• Кликабельность: сколько людей из увидевших открыли карточку. Решает первое фото и заголовок.
• Поведение после клика: написали, позвонили, добавили в избранное или закрыли через 2 секунды.
• Возраст и активность: свежие объявления получают короткий буст, потом сползают вниз, если их не трогать.

Плюс рейтинг продавца, скорость ответа в чате и наличие доставки. Платное продвижение здесь не отдельный фактор, а ускоритель: оно поднимает объявление, но если карточка слабая, деньги сгорят за день. Как выбрать вид продвижения и за что вообще платить, я разбирал в гайде про продвижение объявлений.

Где смотреть свою позицию

Точной позиции кабинет не показывает. Я делаю проще: открываю поиск в режиме инкогнито с нужным городом, вбиваю запрос и листаю, пока не найду своё объявление. Дальше сверяю со статистикой в кабинете: вкладка «Статистика» у объявления показывает показы, просмотры и контакты по дням. Если показы есть, а просмотров мало, проблема в фото и заголовке. Если просмотры есть, а контактов нет, копай внутрь карточки: цена, описание, порядок фото.

Типичная ошибка

Человек публикует объявление и ждёт. Через неделю оно на пятой странице, и дальше идёт «поднять за 200 рублей» без единого изменения в самой карточке. Один из моих учеников, мастер по ремонту техники, так сливал бюджет три недели подряд. Мы переписали заголовок под реальный запрос, поставили первым фото процесс работы и убрали воду из описания. Без доплат за продвижение объявление за 4 дня поднялось с пятой страницы в первую десятку, а заявок в чате стало втрое больше. Хочешь прогнать свою карточку по тем же пунктам, начни с гайда по составлению объявления.