Выделение объявления

Выделение объявления — платная услуга Авито, которая красит карточку в выдаче так, чтобы она отличалась от соседей. Позицию в списке это не меняет. Ты остаёшься там же, где и был, просто тебя заметнее. Включается на 7 дней, цена зависит от категории и города, точную цифру смотри в кабинете: открой объявление, нажми «Продвинуть» и найди пункт «Выделение».

Что оно реально делает

Покупатель листает ленту и видит 20-30 одинаковых карточек. Глаз цепляется за то, что выбивается. Вот и весь механизм. Выделение поднимает CTR, то есть долю людей, которые из списка перешли в карточку. Просмотры самого списка оно не добавляет.

Отсюда простое правило, которое я повторяю всем: выделение работает только на объявлении, которое уже показывают. Если у тебя 5 показов в день, подсветка даст тебе 6. Сначала показы, потом подсветка. Какие услуги за что отвечают, разобрал в гайде как продвигать объявления на Авито.

Где сливают деньги

Типичная ошибка: включить выделение на объявление со слабым фото и ценой выше рынка. Подсветка приведёт больше глаз на карточку, а карточка их отпугнёт. Деньги ушли, звонков ноль. Вторая ошибка: покупать выделение вместо продвижения в плотной категории, где на первой странице 50 таких же подсвеченных. Там оно перестаёт выделять, потому что подсвечены все.

Проверить, сработало ли, просто. В статистике объявления смотри две цифры за неделю до и неделю после: просмотры и переходы в контакты. Если доля переходов из списка в карточку выросла на 20-30%, услуга себя отбила. Если просмотры те же и контакты те же, больше не покупай.

Пример из практики

Ученик продавал детские коляски, категория плотная. Три недели крутил выделение на каждое объявление и удивлялся, что ничего не растёт. Мы открыли статистику: показов в списке было по 15-20 в день, там нечего подсвечивать. Переключили бюджет на пакет просмотров, а выделение оставили только на двух лучших объявлениях с самым сильным фото. Через неделю обращений стало примерно в 2,5 раза больше при том же расходе. Не потому что выделение волшебное, а потому что его наконец поставили туда, где оно работает.

Перед тем как платить за подсветку, перечитай как составить объявление. Сначала карточка, потом деньги на её показ.