Словарь Авито

Бонусы Авито

Внутренняя валюта Авито: начисляется за акции, кэшбэк с пакетов и компенсации, тратится только на платные услуги площадки и сгорает по сроку.

Бонусы Авито — внутренняя валюта площадки, которой платят за продвижение и размещение объявлений. На карту их не вывести, купить на них что-то за пределами Авито нельзя. Падают они за участие в акциях, кэшбэком с оплаты пакетов и тарифов, иногда прилетают компенсацией от поддержки. У каждого начисления свой срок жизни, и тикает он отдельно от остальных.

Откуда они прилетают

Чаще всего это кэшбэк. Оплатил пакет размещений по акции, часть суммы вернулась бонусами на отдельный счёт в Кошельке. Второй источник — промо самой площадки: подключил Доставку, выполнил условие в личном кабинете, получил начисление. Третий источник: компенсации, когда объявление сняли по ошибке или услуга не отработала.

Смотреть тут: Кошелёк, вкладка с бонусами. Рядом с каждой суммой стоит дата сгорания, и это единственная цифра, которая реально важна.

Чем расплатиться бонусами

Списываются они на платные услуги: размещение сверх лимита, XL, выделение цветом, поднятие в поиске. На тарифы и комиссию Доставки бонусы обычно не идут, и это ломает планы тем, кто рассчитывал закрыть ими абонентку. При оплате продвижения бонусы уходят первыми, деньги со счёта добираются сверху.

Самый трезвый способ их потратить — тесты. Прогони бонусами три разных заголовка с одинаковым поднятием и посмотри, где выше конверсия в контакт. Живые деньги на такое тратить жалко. Как считать результат теста, разбирал в гайде про продвижение объявлений.

Где на этом теряют

Первое: бонусы сгорают тихо. Уведомление приходит, но тонет среди сообщений от покупателей. У одного моего ученика на счёте лежало около 12 000 бонусов от кэшбэка, вспомнил он о них за пять дней до сгорания и вбухал всё в XL на неликвиде. Ноль звонков.

Второе: бонусы легко записать в доход. Человек видит «потратил 8 000, из них 5 000 бонусами» и считает заявку втрое дешевле, чем она есть на самом деле. Кэшбэк закончится, реклама подорожает ровно на эту разницу, и бюджет придётся пересобирать по настоящим ставкам.

Зайди в Кошелёк сейчас и выпиши даты сгорания в календарь. Дальше планируй продвижение так, чтобы ближайшее начисление ушло в дело хотя бы за неделю до дедлайна.

Где это разобрано на практике

Андрей Ковалёв

Эксперт по продажам на Авито

6 лет в трафике и продажах на Авито, 500+ учеников